個人簡介：

◆1976年出生于三明市清流縣傳統中醫世家，畢業于集美大學財經學院

◆2008年至今，廈門傳福堂藥業有限公司董事長

◆2013年，感動廈門十大人物

◆2018年至今，廈門市醫療保險學會法人代表、副會長，廈門市翔安區政協常委

邱斌杰的父親是部隊軍醫，平時就愛琢磨，就地取材，鉆研民間配方。就是在這樣一點一滴地積累總結中，醫術更加精湛。很多在大醫院看不好、見效慢的疑難雜癥患者，在他父親這里得到免費治療，效果甚好。事后治愈患者帶著雞蛋、土特產登門拜謝。家庭的熏陶和耳濡目染，使其自幼便對“醫者仁心真情懷”有著切實深刻的認識與理解。

傳福堂藥業董事長邱斌杰接受專訪

投身醫藥行業，任重而道遠

看似尋常最崎嶇，成如容易卻艱辛

中醫藥是中華文明瑰寶，是五千年文明的結晶，一定要保護好，挖掘好，傳承好。當前，不少中醫秘方面臨失傳的風險，邱斌杰一直在思考如何將這些散落在民間的秘方充分挖掘出來，更好地傳承下來，如何將中醫藥與現代科技結合起來，更好地推動中醫藥為人類健康造福。

2008年邱斌杰抱著“做好人、做好事、做好藥，以造福社會大眾”的初心開始創業。眾所周知，萬事開頭難，邱斌杰當然也不例外，他深知，白手起家創業的開頭更難，工廠投入資金大、產品研發周期長、產品資質審批難等，困難重重。然而這些困難并沒有使執著的邱斌杰打退堂鼓。要將夢想轉為現實，他就必須硬著頭皮接受諸多現實的挑戰和磨難。

創業伊始，邱斌杰遇到的第一道難題是收集民間配方，探尋民間配方是一個艱難的過程，一方面，起初很多人曲解其意，認為這樣做太過于商業化而不愿公開；另一方面，由于古往今來中藥配方的傳承非常獨特，有的秘方傳男不傳女，而有的秘方傳內不傳外。后來，這些持有配方的人在理解了邱斌杰的良苦用心之后，終于慢慢松口了。

不過，即使民間配方收集完畢，但要想對這些散落在民間的配方標準化生產，并不是件容易的事。中醫講究辯證論治，一人一方。于是他投入大量資金和時間，建設500多平方米的研發平臺，帶頭組建專業的研發團隊不斷進行技術研發與創新實踐。該團隊成員涵蓋各學科人才，包括多名高級職稱人才、重點本科研究生等，均具有豐富的實驗研究經歷。

進入產品資質審批階段，邱斌杰直言當時面臨著不小的壓力。在這個產品面世的過程中，不僅要驗證產品的安全性，還要驗證產品的有效性，最終產品要經過國家藥監局的批準，第一款產品從研發到國家批準，歷經5年時間才獲得產品上市的“身份證”。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。傳福堂科技成果再創新高，其中申請了發明專利4件、實用新型專利25件、外觀專利2件，并通過“知識產權管理規范”GB/T29490體系認證。

好產品好服務，基業長青之魂

創新模式有抓手，扎實落地促成效

道阻且長，行則將至。回首這14載，邱斌杰說道：“要確保企業基業保持長青，首先產品需要不斷創新，精益求精。一款受歡迎的產品背后，離不開深度的研發和精益求精的工匠精神，這是一個企業要獲得長遠發展的關鍵，沒有最好，只有更好；其次注重培育人員的精干、專業、高效的素養；第三，增強團隊建設的‘精氣神’，互幫互助，在工作中分工合作能夠更為默契；第四，以市場為導向，堅持客戶至上，用心服務的經營理念，經營管理始于理念，理念指導行動，始終堅持產品與服務并重，把產品做好，也把服務做好，口碑就傳播出去了。”

身處百年未有之大變局，作為廈門本地的一家民營企業，公司最初的成長離不開好的產品，但是現在更多依托于獨特產品的先進銷售模式和十多年來積累的市場口碑。起初傳福堂通過傳統的OTC渠道來打開市場，但這個過程漫長且難熬。于是，邱斌杰決定將業務組合并持續優化升級，以“自主產品+服務”為基礎，建立多維度渠道布局，以提升市場競爭力及自身的抗風險能力，進一步推進鼻康工程項目戰略落地。2020年11月，傳福堂與康佰家達成戰略合作，以店中店的模式對外開業，正式啟動鼻康工程項目。2021年著手打造品牌營銷、招商運營、業務培訓等基礎系統，為項目的爆發式增長蓄力。

這幾年受到疫情的沖擊，很多曾經優秀的企業甚至是投資人都在尋找新的契機。而傳福堂鼻康工程項目卻在此時能脫穎而出，很大程度上得益于前期對大健康產業和鼻炎行業的洞察以及強抗風險的店中店模式。目前中國鼻炎患者約3億人，并且每年以3%（2000萬-3000萬）的速度在逐漸遞增。

在與邱斌杰的交談中了解到，他的太太曾經是重度鼻炎患者，多年來反反復復吃了很多藥，可效果甚微，直至使用了公司生產的鼻炎產品才痊愈。后來，他太太將產品分享給了身邊的親朋好友，很多人受益匪淺，并認可了傳福堂的產品。“在我看來，能得到患者的肯定，比賺了多少錢都開心。”邱斌杰從醫藥行業中獲得的幸福感和成就感倍增，他越發覺得自己做的事情是有價值的，他希望，每個中國人都有個健康的鼻子。

邱斌杰介紹，傳福堂鼻康工程項目具備模式優、產品力強、配套全等優勢。后疫情時代，經歷開店關店潮后，線下實體店的生意越來越難做，很多實體店業績均出現了不同程度的下滑。為此，早期傳福堂設立樣板店試運營，驗證了店中店模式的市場可行性，顧名思義，店中店就是門店中的“門店”，不需要花費場地租金、裝修費以及水電費。門店自帶裝修，拎包即可入駐，省心省力又省錢；產品、配套儀器直接由廠家提供，無需擔心庫存積壓。傳福堂與康佰家雙品牌疊加，自帶流量，客戶資源相對穩定，一是因為康佰家知名度高，與其合作占有極大優勢，二是藥企品牌保障，產品力強，可持續獲得新的客戶資源。后續，將組合品牌力+產品力+營銷力，三力合一進一步帶動銷量。

聚焦千億藍海，全力跑出發展加速度

傳福堂強勢招商，造就理想創業基地

2021年傳福堂推出招商政策后，市場反饋積極。在千億藍海市場中，傳福堂憑借硬核的企業實力、產品實力、利好政策等吸引很多意向客戶。公司堅持篩選優質合作客戶，目前已完成廈門區域的招商，今年將加快步伐，預估5月份完成福建市場招商工作。

立足福建，展望全國。未來，傳福堂將與各省份頭部連鎖藥店開展合作，為公司開拓新市場和新的營銷點，在3年內完成5000家門店的覆蓋，成為國內鼻炎市場的領先品牌。

談及傳福堂未來的發展目標和發展前景，邱斌杰是這么說的：“我們有三大發展目標，第一，明確鼻康工程項目作為公司未來的發展方向，3年發展5000家，覆蓋全國市場，成為鼻科領域的第一品牌；第二，成立鼻科研究院，以鼻科作為切入點，圍繞呼吸系統進行理論研究和實踐探索，并成立國內首家專業鼻科醫院；第三，打造鼻科上市公司，視企業發展進度，適時引進戰略合作者，打造國內首家鼻科上市公司。”

在向第二個百年奮斗目標邁進的征程中，邱斌杰作為新時代的企業家，帶領傳福堂全體員工共同努力，不斷發展壯大，切實維護了公司、股東、投資者的合法權益；穩中有進、穩中向好，讓員工有穩定的收入，有可期待的發展前景，逐步提高生活水平；為社會創造更多的工作崗位和創業機會，解決社會閑散勞動力就業困難的問題。

公益在心中，我們在路上

以行動成就愛心，共創和諧社會

傳福堂從成立之初，每月定期為孤寡老人福利院送愛心、捐贈資金，將公益理念與企業發展并行，積極履行企業社會責任。在創新發展過程中，將企業利益與社會公益相結合，疫情期間，增加口罩、免洗洗手液等生產線，并向多所學校、醫院、紅十字會等捐贈防疫物資，急社會之所急，想社會之所想，在國家有需要的時候貢獻自己的力量。

“每一個社會個體，無論是個人還是企業，我們都需要堅守一份責任和擔當，為有需要的群體送出愛心，為社會創造更大價值。”邱斌杰如是說，“飲水思源，共創未來！傳福堂將繼續秉持公益初心，發展不忘社會，用公益的力量點亮更多人。”

他是這么說，更是這么做。2011年，他向一位素不相識的老人，義不容辭伸出了援手，兩年來每周兩次派車免費接送老人就醫，一直風雨無阻，直到老人去世，這段守候才畫上句號。事后，老人子女的一封感謝信送至廈門日報，這才讓邱斌杰的善舉為人所知。

“其實能夠幫助別人，本身就是一種幸福。”邱斌杰說，“盡綿薄之力，既盡到應有的社會責任，又幫助有需要的人，在平凡中實現自身價值，我覺得很高興。”

初心如磐 篤行致遠

十四載風雨馳騁，新征程續寫華章

“不忘初心，砥礪前行，攜手奮進，拼搏向上。”如今已經是傳福堂發展的第14個年頭了，邱斌杰寄于蕓蕓傳福堂人最厚重的希望便包含在這句意味深長的話里。

“大鵬一日乘風起，扶搖直上九萬里。”傳福堂一路走來，在初心如磐中奮力趟出了一條逐夢路，在昂揚奮進中闖出了一片天地。撫今憶昔，諸多不易，邱斌杰懷揣最初的夢想，邁得最是堅實。“傳承中醫文化，福澤百姓安康。”日后，邱斌杰將繼續帶領傳福堂人，邁出發展新速度，譜寫發展新篇章。